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行業動态

投标與世界杯,其實具有相似共性

發布時間:2018-07-09 11:52來源:今日頭條

       2018俄羅斯世界杯8強賽已經結束,你中意的球隊是否已經進入到8強之中呢?身邊的朋友都說本屆世界杯的“冷門”一個接一個,德國小組回家、俄羅斯突圍出線、阿根廷止步16強……

投标與世界杯,其實具有相似共性

       投标與世界杯,其實具有相似共性

       觀察最近的一些投标項目,發現圈裡也是“冷門頻傳”,許多公司跨界實現了業務上突破,不少公司遺憾丢失傳統業務。

身為投标人的我在思考,世界杯中的“冷門”與我們的日常投标有哪些聯系?有什麼共性?我的答案是:都具有不确定性。那麼,這些冷門背後的不确定性,是否意味着投标“雷區”的增加,行業風險的增大?

        我,一位從事投标工作的球迷,多年的看球經曆,讓我成為了德國和意大利的鐵杆。随着藍衣軍團未能如願到達俄羅斯和德國小組沒出線,于是我的世界杯早早就已經結束了。

與朋友聊天,發現身邊很多朋友的世界杯其實也都結束了,比如擁有梅西的阿根廷和擁有C羅的葡萄牙,還有奪冠熱門西班牙倒在了點球大戰上...

不過,不可否認的是,世界杯的精彩還在繼續,世界杯最大的魅力就是不确定性,這一點其實和我們從事的投标有很多的相似之處。

什麼樣的體育比賽最吸引人呢?除去觀賞性、推廣、粉絲等等,吸引我的肯定不是那種“一邊倒”比賽。

還記得兩年前的巴西奧運會中國女排奪冠的那一系列比賽嗎?戰巴西、戰荷蘭、戰塞爾維亞.....每一場比賽都沒有必勝的把握,甚至是處于劣勢,但是每一次我們都頑強的赢下了比賽,最後終于拿到了那塊沉甸甸的金牌。

       這塊金牌裡體現了我們的實力,當然還有很多實力之外的因素也在影響這一系列比賽,這就是不确定性,這就是讓我們如癡如醉的比賽。

世界杯也是一樣,四年一屆,金杯含金量很高,開展的廣度足夠大,各大洲各支球隊都搶着參加,然後就是永遠不會少了冷門,冷門就是不确定性。

世界杯為什麼會是如此冷門疊爆呢?一支球隊一共十一個人,球星很重要,但是球星并不能完全左右比賽,梅西和C羅夠厲害了吧,還不是被淘汰。整體實力很強的球隊可能偏偏表現不佳,或者碰到了自己最怵的對手,一物降一物。所以想要打滿七場比賽,不僅僅要實力還需要運氣,所以世界杯之前的世界排名第一,往往拿不到大力神杯。

再看我們從事的投标,現在有不少項目被我們未曾聽說過的公司中标,結果讓人大跌眼鏡,許多人承受着成王敗寇的痛苦。經多方了解到,失利的原因都是某個局部的細節沒做好被廢标。“不以中标為目的的投标都是耍流氓”,相信每一名投标人自始至終都是抱着中标的初心,一個小的粗心會導緻項目的滿盤皆輸。

有人會說了,按你這麼說,世界杯和投标一樣,不确定性強,那麼世界杯和投标不都成了一場賭博了嗎?雖然世界杯冷門多,但是最後拿到世界杯的球隊一共隻有八支:巴西、阿根廷、烏拉圭、意大利、德國、法國、西班牙、英格蘭。

        運氣不确定性是一方面,沒有真實力也難拿世界杯。比如說,中國男足為什麼老是進不了世界杯決賽圈呢?總不能老是走背字吧,還是實力不濟呀!

回過頭來,我們發現投标也是一門實力與運氣(不确定性)兼具的藝術。參加投标結果的中标與否,相當于某一場比賽的輸赢,是裡面包含了許多的不确定。因為他受到太多因素的影響,比如标書質量、項目解讀、封裝簽字、規則把控、客情關系等等。

        一個成熟的投标項目的參與者要做的是盡可能減少不确定因素對自己投标的影響,就像是世界杯的奪标者一樣,拒絕冷門發生在自己身上,直到拿下大力神杯。

随着7月6日的烏拉圭VS法國比賽的到來,2018年世界杯也正式進入到了“¼淘汰賽”,各隊之間的厮殺将更加激烈,相比小組賽的積分規則,淘汰賽的結果将更加充滿不确定性,盡管球隊實力與結果呈現正比例,但我們還是要信奉“足球是圓的”這條金科,畢竟最終的結果是“零和遊戲”,不确定性會充斥着整個比賽。

       随着7月的到來,投标行業也将迎來一年中最繁忙的一段時間,這段時間的戰果将直接決定未來一個周期的生存情況。投标經曆多了,難免會膽小,難免會恐懼,難免會抑郁,甚至陷入一種自我的迷茫否定狀态,而這些都是與投标行業的不确定性有着必然的關聯。

       2018年俄羅斯世界杯即将在7月15日落下大幕,相比較最終的結果,看球過程中對未知結果的猜測更讓人熱血沸騰。

相比較世界杯的激情,投标人還需要繼續面對行業的現實。與投标和世界杯共性的“不确定性”相比,團隊的協作這一共性更值得我們去推崇。如果團隊的“每個人”都能将各自的“不确定性”降至最低,那麼我們終将得到眷顧。

       文章至此,即将結束,最後祝願每名球迷可以享受世界杯,祝願每名投标人都可以“大量斬獲”心儀項目。

 

 

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